香烟品牌的效应流行病毒的爆发!它们有什么关系呢?

  在流行病爆发过程中,病毒的附着力因素对于我们所讨论社会流行潮的爆发同样具有启发意义。人们常常花费大量时间思考如何使信息更易传播,即如何使我们的产品或者观念让尽可能多的人知道。但是要把消息传播出去,一个关键点在于怎样确保接收者不会左耳进右耳出。信息有了附着力就意味着它会对人产生影响,如此你就不能把它从你的脑海中赶出去,也不能把它从记忆中清除出去。

  1954年春,当温斯顿牌过滤嘴香烟首次面世时,公司打出的广告标语是:“温斯顿,正同烟的味道。”( Winston tastes goodlike a cigarette should),这句话里使用了不合语法的“同”字,而不是“像”字,这在当时引起了小小的轰动。这句话成了人们平常谈论的线年人们谈论著名的温蒂汉堡的广告语:“牛肉在哪里?”③理查德·克鲁格在他的《烟草的命运》中写道,R·J·雷诺的温斯顿香烟销售商“对人们的这种关注喜出望外”,而且“还认为这句在电视和收音机上听到的,有点不符合人们表达习惯的广告语带有一种灵话自如的韵味,并且扭曲事实地将其辩解为是一种口语化的表达方法”。

  在这种香烟推出后的数月之内,借助这句令今人难忘的广告语的力量,温斯顿香烟的销售势头一触即发,它在美国否烟市场上的销售量迅速超过了国会牌( Parliamen).健牌(Kkn和L&M牌香烟,仅次于总督牌烟( Viceroy),短短儿年,它成了美国最畅销的香烟品牌。如今,如果你对大多数美国人说“温斯顿”,他们会顺口说出后半句“正同烟的味道”,这是一句拥有附着力的一流广告用语,它所含的附着力是产品能够广为流行的关键所在一除非你听进去了我说的话,否则你为什么要改变自己的习惯,买我的产品或者看我制作的电影呢?附着力因素法则告诉我们,有一些特别的方式,能够使条具有传染性的信息被人记住,其要在信息的措辞和表达上做些简单的修改,就能在共影响力上收到显著的效果。

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